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智能家居多元化需求显现 照明“渠道战”升级

发布时间:2019-09-05

  据高工LED观察,近年来三雄极光、佛山照明、阳光照明、雷士照明、欧普照明等国内LED照明大厂在家居照明领域犹如“八仙过海,各显神通”。

  据三雄极光相关负责人介绍,“目前,家居行业多元化需求显现,正加速迈向大消费时代。同时,家居行业也呈现出买的好、讲品质的新消费时代,这对于家居照明行业带来更多的机会。”

  值得注意的是,市场体量越大,竞争也就越激烈。随着大批LED照明品牌的强势入驻,家居照明市场竞争也势必更加激烈。就目前来看,家居照明市场的竞争主要体现在品牌、产品、渠道、资本及规模等多方面的竞争。其中,渠道对于LED照明企业来说是至关重要的,也是竞争十分惨烈的。

  阳光照明中国区总经理陈以平感叹,“今年家居照明渠道整体都不好做,目前我们也在做调整。”

  自2018年以来,家居房地产整体萧条,市场需求增幅较小,原材料价格及劳动力成本不断上涨,而成品降价幅度较大,利润下滑,替换市场空间萎缩,影响家居照明整体市场容量,不少灯饰卖场难以为继。

  欧普照明相关负责人表示,“家居照明产品的需求一方面来自于住房装修市场,另一方面来自于已有住房灯具的更换升级,前者受房地产市场景气程度影响较大。未来如果宏观调控导致房地产市场持续长期低迷,家居照明产品销售将会阶段性受到影响。”

  与此同时,精装房的出现导致家居照明市场局面发生转变,部分照明企业将要面对客源方面的困扰。据雷士照明首席品牌官杜莹华介绍,“如今整个家居照明的收益模式已经发生改变,在2018年之前线下经销商普遍认为是电商抢了他们的生意,但在2018年之后,他们则认为主要的威胁来自于精装房。”

  精装房的流行,导致从门店到消费者的销售渠道模式转变为工厂与房地产直接接触。对于小的照明企业来说,缺乏技术、生产规模、品牌优势,无法接触到较大的房地产商,有些即使能够接触到,其体量也无法与房地产商需求相匹配。

  尽管精装房对于家居照明经销商来说显得并不“友好”,但二手房和改善型住房却存在机会。二手房和改善型住房业主往往会请设计师重新设计,此时渠道就会发挥较大作用,只是会不同于以往的批发模式。

  “雷士照明拥有比较强大的渠道网络,经过多年的积累沉淀,如今已在当地市场生根,无论是客户资源,还是团队建设都比较齐备,在管理方面也在一直持续投入。当然,与房地产商的联系也较为紧密。”杜莹华告诉高工LED。

  三雄极光作为国内知名的照明企业,在品牌、渠道以及产品方面都已经有深厚的底蕴。在销售渠道方面,三雄极光拥有强大的销售渠道网络和营销团队,主要通过发展经销商来拓展渠道,已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年的经销商与分销商队伍,具有较高的市场覆盖度。

  数据显示,2018年三雄极光全年商用、家居共完成专卖店或专卖区终端建设超过1,000家,公司在全国已建成营业的灯饰店达到59家,领航店12家,专卖店、专卖区终端总量超过4,500家。此外,三雄极光还新开辟了五金渠道营销网络,以实现营销网络向居民小区及县级以下市场延伸。

  “如今,消费者更加注重家居整体场景的体验,随着家居智能的快速发展和应用,三雄极光还将采用智能线上配灯系统,提升消费者购物体验。未来,我们将会从科技硬实力和品牌软实力两个方面努力,以创新驱动为核心,加强产品研发与质量管理,凭质量和创新赢得消费者与公众的认可与信任;为中国品牌注入文化内涵,挖掘、提炼和传播中华优秀文化价值观,尊重不同文化价值观的差异性,讲好中国品牌故事,以中国品牌促进跨文化沟通,赢得更广泛的全球市场。”三雄极光该负责人如是说。

  阳光照明作为国内的老牌照明企业,更是以“精耕灯位,赢领终端”为主题的家居渠道春风行动,马不停蹄地全国各地开展。据悉,阳光照明计划在2019年发展50家杰出门店,在2-3年内达到200家核心门店。为此,阳光照明专门成立杰出门店服务中心,为杰出门店提供专职专业的服务。希望通过杰出服务中心直线服务和引导、门店零售运营能力的提升,实现家居渠道优化,建设有竞争力的、持续增长的销售渠道。

  佛山照明始终坚持深耕细化渠道的市场策略,在国内市场已经形成流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道五大销售渠道,形成了覆盖全国的营销网络布局。

  针对家居照明渠道建设,佛山照明相关负责人表示,“佛山照明将加快专卖店的建店步伐,丰富照明产品应用场景,延伸家居产品经营。另外,0149高手论坛香港马会,在国外市场,将依托优势传统项目,打造家居灯具和智能照明新的增长点,探索适合公司发展情况的新的营销渠道。”

  总的来说,如何建立庞大的销售网络和顺畅的渠道通路,已成为照明企业扩展市场必须迈过的“门槛”。不同的企业,不同的产品,不同的发展阶段,渠道模式也是不尽相同。未来,随着照明行业竞争的持续加剧,渠道通路将更多元化。因此,照明企业必须与时俱进,跟上时代发展的脚步进行多渠道经营,多点开花结果,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。声明:凡来源标明“安防展览网”的文章版权均为本站所有,如需转载请务必注明出处,违者本网将追究相关法律责任;所有未标明来源为“安防展览网”的转载文章目的在于传递更多信息,均不代表本网立场及观点,“安防展览网”不对这些第三方内容或链接做任何保证或承担任何责任;如涉及版权等问题,请在内容发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

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